“你好，我们这边有杭州地铁沿线的精装住宅，首付只要30多万，还送家电礼包，您有兴趣了解一下吗？”

(资料图片)

前几天，陈阿姨接到了一个年轻小伙的电话，向她推销杭州的房子。听到这么低的价格，正愁儿子婚房的陈阿姨心动了，马上加了小伙的微信，想去帮刚来杭州工作的儿子看看。

当天晚上，陈阿姨把想去看房的事情告诉了老公，没想到遭到了激烈反对：“这里是杭州，不是在老家，这个价格肯定是骗你过去的，去了就会发现根本没这么便宜！”

陈阿姨思虑了一番，想到今年儿子和女朋友一起来杭州打拼，也想把结婚提上日程，但杭州动辄几百万的房价，让买房这件大事一直悬着，就算两家人掏空六个钱包，也很为难。

于是，陈阿姨还是下定决心，第二天瞒着老公，一个人去了小伙子发来的地址。去的路上她都想好了，如果到了之后房子不是这个价格，她转头就走，坚决不被忽悠。

首付30多万的房子是真是假？

来到售楼处，陈阿姨才知道，小伙子口中首付30多万的楼盘，还真不是套路。

这个神奇的楼盘就是位于仁和板块的启歆府，开发商打造了一批约75㎡两室一厅的小户型，起价只要14000元/㎡，总价最低的只要104万元，如果首付3成，才31万多元。

销售小伙子还告诉陈阿姨，启歆府刚刚公示了预售证，开盘参与线上登记并成功认购，还可获得最高15件家电大礼包。

启歆府效果图

了解杭州楼市的读者都知道，仁和板块的宅地目前限价是20000元/㎡，启歆府是如何做到单价只要14000元/㎡的呢？

原来，整个项目由4幢多层和5幢高层住宅组成，以改善大户型为主，主力户型为130-139 ㎡，开发商还打造了136㎡、144的下跃户型。因为多层的定价高于均价，为了保持20000元/㎡的整盘限价，高层小户型的单价就被拉了下来。

启歆府鸟瞰效果图

再加上75㎡户型面积门槛本就更低，对于预算不高的刚需人群来说，相当于变相获得了限价福利，体验了一把杭州房价回到十年前的感受。连陈阿姨都说：“这价格跟我们老家差不多了，我要让我老公来看看，杭州就是有这么便宜的房子。”

75㎡户型虽小，却五脏俱全。可以打造两室两厅一卫，对于新婚的小年轻来说，不论是想过二人世界，还是与父母同住，都能满足。

启歆府75㎡户型图

而对于有更大户型需求的改善人群来说，139㎡户型是更好的选择。启歆府的洋房139㎡四开间朝南，从户型图上可以看到，整个户型呈现大开间、短进深的格局。南向开间达到了14米，超大采光面让整个户型成为一座透光的盒子。客厅外接的双跑道观景大阳台，进深达到了 1.5米，面宽近7.1米，面积接近11㎡。而这样一个可以满足三代同堂、二孩家庭的大房子，也仅需要300万级。

启歆府139㎡户型图

更友好的是，如今只需要在杭州缴纳一个月社保，就能在仁和板块买房了。对于像陈阿姨儿子这样刚来杭州工作不久的年轻人来说，也可以轻松获得购房资格，早日拥有他们在杭州的小家。

地铁沿线、综合体旁的全配套住区

让陈阿姨更觉得满意的，是小区周边的配套，相比儿子现在租住的房子，启歆府堪称全配套社区。

项目西面一路之隔，就是正在建设中的超级综合体——启航城。启航城总建筑面积约47万方，集高层住宅、商业购物中心、艺术时尚街区、高端商务办公、五星级酒店等功能于一体。

丰富的业态和城市封面级的建筑设计，让启航城提前预约了仁和板块的新中心地位。销售小伙告诉陈阿姨，启航城的购物中心规划引进超市、美食商业街、品牌主力店等，小两口入住之后，不管是日常生活用品的采购，还是周末想全家一起聚餐，在家门口都能够实现。

启航城效果图

如果想去杭州市中心，杭州地铁四期规划的地铁10号线二期线路，可以一路连通城北万象城、城西文教区、黄龙商圈，计划在今年开工建设，其中的仁和北站，到启歆府约600米距离。正在建造中的杭德城际铁路，也将和10号线实现换乘，打通杭州北大门与德清的互联交通网。

启歆府区位示意图

年轻小夫妻关心的教育资源，在启歆府也都能满足。仁和第一幼儿园、仁和中心小学、浙江外国语学院附属仁和中学，环绕在项目数百米范围内。

小区南面直线距离约500米，就是杭州师范大学附属医院仁和分院；往西约500米，就有农贸市场；直线距离约900米的芳正国际广场综合体，预计今年也要开业了。

2万+项目的高品质要求

虽然启歆府的限价只有20000元/㎡，但不论是小区营造还是室内装修，都超出了人们对于2万+楼盘的预期。

启歆府外立面采用铝板一体板+涂料，打造了时下流行的现代建筑风格，以白灰色为基调，不添加繁琐多余的附加装饰，使外立面更加经典耐看。

启歆府效果图

项目团队在园区内精心设计了全龄段人群的活动空间。阳光大草坪结合悠悠竹景，为老人提供可以饭后散步、呼吸新鲜空气的区域；为孩子们打造的儿童娱乐及健身休闲区，有儿童娱乐设施和舒适的塑胶场地。而在架空层，有更多可以拓展的功能区域，派对区、运动空间、四点半课堂、阅读区……让业主在下雨天也能拥有恣意活动的安全场所。

启歆府效果图

当走进房子的内部，精致的装修更能让业主直观感受到品质居住感。虽然启歆府的单价只有20000元/㎡，却配置了东芝中央空调。入户门采用了厚重的钢质门，超有安全感，还搭配了智能门锁。

启歆府的室内地面，豪气地使用岩板铺装，相比其他项目常用的瓷砖，档次提升了不少。客厅的电视背景墙也用岩板材质进行装饰，卧室采用全屋墙布，精致又温馨。

启歆府样板房

厨房内的老板厨电三件套——油烟机和燃气灶、洗碗机都是装修标准，除此之外还为业主安装了常见于高端楼盘的沁园净水器。卫生间采用了摩恩智能马桶和龙头、德国高仪花洒，还贴心地安装了加热毛巾杆，以应对江南黄梅天的潮湿。

启歆府样板房

在启歆府看完房，陈阿姨马上把楼盘资料发在了“相亲相爱一家人”群里，叫老公和儿子一起再来看看。

其实除了买房，陈阿姨还藏着一个小心思。她听说启歆府所在的仁和板块这几年产业发展迅速，钱江经济开发区如今像是未来科技城的“副本”，是杭州制造业的重要产业带。

销售小伙子告诉她，阿里巴巴浙江云计算数据中心、菜鸟物流、比亚迪汽车、华光新材、南方泵业等行业内领先的企业，都已经在钱江经济开发区安家落户。今年年初在仁和街道首场新春招聘会上，有近百家家企业到场，涉及机械制造、智能装备、新能源新材料等众多领域，吸引了3000多名求职者。陈阿姨想着，这里产业丰富、用人需求大，等自己的儿子积累一些工作经验，未来说不定也有机会成为“大厂”员工，到时候就真的是安家立业了。

不过，当下要紧的，还是趁启歆府首开，把买房大事安排好。启歆府目前已经公示预售证，推出1、2、3、6、8、9号楼，将于5月11日-14日进行登记，首付约31万起在杭州买精装住宅，这一次真的可以实现。